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    从网络营销角度看“怕上火,喝冰糖雪梨”

    Date:2013/11/7 19:49:00  View:

    怕上火,喝点啥?王老吉,不!我可以喝加多宝,还可以喝“冰糖雪梨”。

         就在加多宝和广药为“王老吉”商标归属、红罐侵权等问题争的难解难分之时,今麦郎以一句“怕上火,喝冰糖雪梨,今麦郎”的广告直接向深陷囹圄的王老吉发动了正面攻击。尤其是那富有挑衅性的广告画面,让所有人都知道一向在饮料市场不很乐观的今麦郎要有大动作了。

     

         从定位上将,今麦郎的口号是“无草药,不伤胃”,这也是王老吉的软肋,而且还特别强调北方雪梨,与王老吉的南派草药预防上火形成鲜明对比,既避开了行业冲击,也开辟了怕上火的另一片市场,可谓一箭双雕。

     

         从品牌推广上讲,现在今麦郎主要的途径就是电视广告,且找了个与产品特点、品牌调性均十分契合的甜美、可爱代言人——《新还珠格格》晴格格表演者赵丽颖,其强大的粉丝基础和甜美形象无形的增强了“怕上火,喝冰糖雪梨”的市场引导力。

     

         从时机上讲,广药与加多宝的纠纷终究会削弱王老吉的品牌度,尤其是王老吉丧失了加多宝的营销团队,而新的加多宝产品营销力度虽然很大,毕竟是新产品,而且显得不是那么正宗,在这个“怕上火”市场比较混乱的时候,今麦郎出击的时机是正确的。

     

         加多宝最厉害的武器就是市场营销,尤其是对网络营销的运用更是达到了炉火纯青的地步。今麦郎要想彻底击败王老吉,必须在网络营销这个平上台有所作为,而这一点也正是今麦郎最欠缺的。

     

        饮料市场的受众人群主要是以年轻人为主,而现在的年轻人基本上很少看电视了,如果把所有的精力都放在电视等传统媒体上,是十分不明智的。笔者现在每天打开电脑第一件事就是登陆QQ,只要打开聊天窗口,红罐加多宝的广告就展现在眼前,而且各种具有诱惑力的活动,总是忍不住让我去点击。可以说在我的印象里,加多宝在慢慢的取代王老吉,而这也是加多宝一直努力的方向,希望将自己养大的那个孩子得到的所有荣誉都拿回来。

     

        而广药已经将王老吉这个品牌彻底纳入手中,凭借这十几年的市场积累和口碑,可以说在短时间内,在怕上火市场,王老吉依然处在他人无法动摇的位置。

     

        而反观今麦郎,截止到目前,我并没有见到什么具有影响力的网络广告。今麦郎并没有在电视广告的基础上,迅速出击,没能很快的达到广泛诉求和加深消费印象,一个绝佳的网络炒作宣传机会被被浪费了。

     

        今麦郎要想短时间内扩大影响力,必须进行一次成功的事件营销,成为人们茶余饭后的谈资,就像当年“封杀王老吉”事件一样,凭借原有的今麦郎品牌优势,这一点都不难做到。

     

        我猜测今麦郎的动作只是刚刚开始,虽然有些慢,但远没有停止,“王老吉”这个百年品牌是否能延续辉煌,加多宝这个新生婴儿能否逆转乾坤,今麦郎这个窥探者能否借此机会在饮料市场有所作为,让我们拭目以待!

     

        怕上火,喝点啥,你猜?  “计调网联盟”www.info.cnjidiao.com“告诉你。

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